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 沙发原料知识
沙发档次-材料决定品质
家具的质量源自材料的品质与做工的水平,家具的质量关乎一个家具品牌的形象与终端销售的业绩。好的家具离不开高品质材料的支撑,可以说在皮沙发产品中,皮革质量的高低决定了沙发质量的高低。有些家具厂想以设计来打破材料的限制,这很可能是行不通的,设计也是要立足于材料的性能的。就此,顺德家具研究开发院主办的《中国家具材料》近日采访了继福皮革董事长钱继福,就软体家具的皮革问题进行讨论,希望能引起家具生产企业的思考和重视。

  高端皮还是低端皮?决定于皮胚和化工

  《中国家具材料报》:高端皮和低端皮,它们的具体区别在哪里?钱继福:区别有两个,一个是皮胚,一个是化工处理。首先,高端皮都采用好的皮胚,进口的皮胚,其中以法国皮胚最高档。现在大多数蓝极光、拉帕皮、油蜡皮这些高档皮革,都是用法国皮胚做出来的。国内的皮胚由于张幅较小,而且不够细腻,品质不及进口皮好,所以只能用来做中档甚至低档产品。其次,高端皮都用好的化工原料,例如思贝儿这样的化工原料。好的化工和差的化工区别在于:色牢度更高,更坚固、更永久,而且没有气味、更环保。

  原材料:决定了家具成品的价位

  《中国家具材料报》:究竟是原材料决定家具成品,还是家具成品引导原材料?钱继福:一个沙发,用什么样的皮,它就只能定出什么样的价位,这个价位是被原材料定死的。例如这个沙发卖一万多块钱,那他肯定是用高档的皮,而不可能是用低档压花皮卖出这种价格。也就是说,沙发厂是根据我们皮革来定位他的产品,因为我们是原材料,我们是第一步。

  《中国家具材料报》:那家具厂能不能够通过设计、造型来改变定位?钱继福:这个很难改变,我们是有过教训的。家具行业曾经想引导我们去按他们的定位来设计皮革,我们试过,吃过亏。有家具设计师根据家具厂的需要,来给我们设计皮革纹路,但是当我们投入了成本、进行推广的时候,推广不开,行不通。所以我总结了一个经验:不能够为了设计而把皮搞得太花哨,花哨的东西变化太快了,不长久。真正长久的还是传统的东西。

  《中国家具材料报》:也就是说原材料是非常重要的,原材料基本上决定了沙发的品质、价格,所以沙发厂应该很重视材料采购才对。钱继福:对。材料决定了家具的品质,沙发厂的款式只是引导他能不能把生意做火,但沙发的质量还是在材料上面。你这个家具用的海绵好不好?用的皮革好不好?用的五金好不好?你的做工细不细?这才是真东西!而并不是他的款式新,他的东西就好,不是这样的。

  皮革企业要站稳脚跟?质量、价格和服务三大要素!

  《中国家具材料报》:近两年皮革行业特别难做,您有没有这种感觉?钱继福:确实,最近一两年皮革行业很困难,很多企业都感觉到能够维持下去就已经不错了。现在,暴利时代已经过去了,别指望天上掉馅饼,也别指望这个市场一年两年内就能火爆起来,不可能的。在这种情况下,一是把产品做好,二是价格合理,三是服务做到位,只能靠这三大要素,其他的没有什么出路了。把自己的内功修好,做长久的生意,那你这个企业就有生存的余地。你如果一味地去降低品质、降低价格,这都是不合理的,这个生意是不长久的。

  《中国家具材料报》:我们了解到,您最近把自己的产品拿到顺德家具研发院的检测中心去做检测,这是出于什么考虑?钱继福:一是想对自己的产品有所了解,二是对我的客户有个保证。我是把我的信誉看得比我性命更重要,我觉得只要我能替客户着想,那么客户就能替我想。

  《中国家具材料报》:现在检测结果出来了吗?钱继福:出来了,达标率是97%,不达标都已经退回厂家了。我的理念是,我的销售不能够为我的客户带来困扰,不能让他有丁点的经济损失,我把这个做好的话,销售自然会打开。等于说我给客户一个“金字招牌”,有什么样的质量问题,后果我一切承担。

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